Быть производителем текилы непросто — даже Кендалл Дженнер не застрахована от трудностей, с которыми сталкивается отрасль.
818 Tequila, четырехлетний бренд, принадлежащий Дженнер, замедлил набор персонала и сократил расходы на некоторые маркетинговые мероприятия, что является тревожным сигналом для отрасли. который испытал, казалось бы, стратосферный рост и на протяжении последних нескольких лет привлекал внимание знаменитостей.
«Мы наблюдаем сокращение дискреционных расходов и рост того, что мы считаем более обдуманными покупками», — рассказал CNN Майк Нови, генеральный директор 818 Tequila, добавив, что компания фокусируется на своей основной линейке текилы, чтобы предложить клиентам «наилучшую возможную цену».
Этот год становится настоящей головной болью не только для 818 Tequila, но и для всей отрасли. Текила находится на «критическом этапе», согласно недавнему отчету OhBev, агентства по маркетингу алкоголя, с «признаками нормализации рынка» после десятилетия необычайных успехов.
Потребители уже не тратят столько денег на текилу по сравнению с разгаром COVID-19, когда люди запасались напитками в своих домашних барах, что спровоцировало волну увольнений.
Кроме того, годы чрезмерного спроса привели к переизбытку агавы — основного ингредиента текилы, — что привело к резкому падению цен, поскольку запасы остаются нераспроданными, что наносит ущерб прибыли фермеров.
Теперь есть угроза пошлин в 25%, поскольку этот напиток производится исключительно в Мексике. Текила в настоящее время подпадает под соглашение о свободной торговле, подписанное президентом Дональдом Трампом с Мексикой и Канадой, срок действия которого истекает в следующем году. На данный момент это торговое соглашение позволяет товарам из соседних с Америкой стран, которые соблюдают его, ввозиться беспошлинно, но это всегда может измениться.
Потребители становятся более разборчивыми в своих покупках, а отрасль «возвращается к допандемическому уровню бизнеса и роста», по словам Эндрю Крисомалиса, соучредителя и председателя Pantalones, двухлетнего бренда текилы, созданного Камила и Мэтью Макконахи.
Он сказал, что любители текилы не тратят так много на суперпремиальную категорию (то есть на бутылку Clase Azule за 150 долларов, которая так нравится знаменитостям и настоящим домохозяйкам), и покупки становятся «менее показными, менее эффектными», поскольку покупатели ищут высококачественную текилу по доступной цене.
По его словам, это выгодно компании Pantalones, которая продает бутылку Blanco объемом 750 мл по цене 45 долларов.
«Учитывая неопределенную экономическую обстановку, люди становятся более осторожными… это чувствуется во всем и в каждом образе жизни, включая наш», — сказал он. «Проницательность — ключевое слово, и если у вас есть этот дифференцированный продукт, вы должны чувствовать себя довольно хорошо».
Но есть некоторое облегчение на тарифном фронте – по крайней мере, на данный момент. «Мы не увидели никаких изменений или различий в этом году с точки зрения тарифов, что было благословением, честно говоря», – сказал он, но признался, что он работает в среда, в которой есть «немного неопределенности, без вопросов».
Эта неопределенность побудила Pantalones, 818 Tequila и другие компании накапливать свои запасы в Соединенных Штатах, которые являются крупнейшим потребителем текилы, на долю которых приходится 80% импорта. Экспорт текилы из Мексики вырос на 30% в январе этого года по сравнению с тем же месяцем год назад, показывают данные Совета по регулированию рынка текилы Мексики.
С продажами в Соединенных Штатах, которые, возможно, приближаются к пику на фоне неопределенной торговой обстановки, Pantalones присматривается к Соединенному Королевству для дальнейшего расширения. Бренд недавно подписал дистрибьюторское соглашение с сетью супермаркетов Tesco, что расширило его охват до примерно 2500 магазинов по всей стране, в дополнение к продажам во множестве ресторанов и отелей.
Текила в стране находится в зачаточном состоянии, что означает, что существует «образовательная кривая» для потребителей, сказал Крисомалис. Бренд проводит дегустации, чтобы познакомить клиентов с тремя своими разновидностями, а также использует звездную силу Макконахи для продвижения.
Макконахи «предоставляют себе возможность с большой аудиторией помочь сделать это. Мне было бы очень трудно сделать это без них, но с ними это просто намного проще», — признает он.
